工程机械:生意不好做 年关真难过

  时近年关,又到了要账的高峰时段。按照中国债不过年的惯例,每到年底债主们便上门讨债,负债人穷于应付,苦不堪言,过年如同过关一样,因此有“年关”之说。而在工程机械行业,不仅仅是债台高筑的负债者,就连原本应该稳坐钓鱼台的债主们,都面临一个异常难过的“年关”。

  对于工程机械行业来说,2012年是纠结和难熬的一年,蝴蝶效应从实体经济逐步蔓延到代理商和设备租赁领域。在严峻的市场形势下,生产企业、设备租赁者,终端用户,没有谁能独善其身。据中国工程机械协会数据统计,2012年工程机械行业客户平均违约率已达到25%-30%。

  今年的春运已经开始了,许多企业的业务员却仍在外要账。置身拥挤的列车之中,与回家过年的务工者相比,他们的心情却没那么轻松。一些业务人员反映,往年曾有同事直到过大年初一也没能拿到一分钱,而他们可不敢奢望自己能有《人在囧途》里挤奶工的好运。

  市场大形势如此,配件生产厂家日子自然也不会好过。尽管配套件企业处于行业上游,但2012年终端市场的寒意也足以他们伤风感冒。往年财大气粗的主机企业,因为业绩不佳,资金回笼不利等问题,今年一改常态,例行公事的收账拜访变成艰难的谈判。即使如此,也并不是每家企业都能成功收回全部账款。一些整机企业甚至用自己的产品——挖掘机、装载机来偿还拖欠配件客户的账款。

  “大家的日子都不好过。”然而企业还要继续生存发展。要知道,成长与机会,往往孕育于危险与艰难之中。这样一个关口,对企业来说,何尝不是一个优胜劣汰、进行产业升级的机会?在过去快速发展的十年里,行业累积了大量的问题,而配套件企业想要继续生存发展,也有许多功课要做,眼下正是这样一个好时机。

  一些企业正狠抓内部管理,加强企业实力,力求以逸待劳,在下一轮市场竞争中抢占先机。一位经营者这样说:“我们的市场现在正处于冬天。这时候我们应当做些什么呢?在过去,冬天的时候,勤快的农民会翻地,把下面的土壤翻到上面来,这样,土壤里的害虫就会被杀死,来年庄稼会长得更好。我们现在做的工作就是翻地,利用这个时机,将企业内部的问题解决掉,等到市场回暖的时候,我们很轻松地就能抢占先机。”