柳工设备可靠运行 客户口碑推介——柳工拉美市场系列报道之三(附图

  中国机械工业联合会机经网发布时间:2018-09-28 14:59:34 来源:柳工

  8月22日,海外采访报道组与柳工经销商ZMG公司董事长张振强一同来到位于阿根廷科尔多瓦省三河市的一个砂石厂。

  在施工现场,张振强指着记者前面那块地介绍,这是柳工第一批设备进入阿根廷时的推介会现场,而砂石厂老板Victor Bocos就是柳工的第一个阿根廷客户。据张振强介绍,柳工设备一开始进入阿根廷市场就得到了客户的认可,与Victor Bocos,以及在这里开的第一场推介会是分不开的。“第一场推介会就来了60多个客户,大家通过现场了解,以及试乘试驾,客户口碑相传,柳工设备开启了阿根廷发展之路。”张振强说到。

  而当问起72岁的Victor Bocos当初为什么会选择柳工时,他告诉记者,之前一直对ZMG公司有所了解,对中国未来的经济也比较看好,所以他们代理的中国工程机械品牌的应该不错,所以就决定选购柳工设备。“当然,起初我也比较偏向欧美品牌的设备,但通过使用柳工设备后,其可靠性、效率来看,都挺不错的。”

  Victor Bocos表示,砂石厂工况对设备要求最重要的一点就是可靠性,每天一早插上钥匙就能启动设备正常工作是很重要的,而柳工设备在这一点上非常可靠。

  Victor Bocos老人的砂石厂占地200公顷,从2007年开始使用柳工第一台设备到现在,砂石厂里柳工设备已达10台之多。而且作为本区域比较有代表性的用户,Victor Bocos还在不遗余力地推荐柳工给周边客户。

  “这个客户对柳工设备在区域性开发中起了很大作用,因为他的缘故,目前该区域周边大概有250—300台设备的保有量。”张振强介绍,Victor Bocos算是周边一带的标杆客户,大家想购买工程机械设备都会找他咨询,而他在推荐柳工设备时都把自己当作是柳工人一样,去推荐和影响周边的客户。

  因为我们的到来,Victor Bocos还兴致勃勃地登上了柳工ZL50C装载机驾驶起来,尽管力度欠缺了些,但是那熟练的操作动作,亦可想象老人当年的风采。而柳工ZL50C装载机作为柳工历史上一款经典的车型,到今天依然能在施工现场动力十足,操作自如。二者的完美结合,让人肃然起敬。

  在离阿根廷拉布拉达市20公里左右的一片广阔草原上,柳工CLG922E挖掘机正在进行挖湖作业。据了解,这里是正在建设的住宅小区,湖是为小区配套的设施。而在另一边,柳工CLG925D与柳工B160C推土机正在进行建设用地的平整。

  据已经操作工程机械设备15年之久的操作手Miguel介绍,柳工CLG922E挖掘机目前已经使用两年,工作了2300个小时,没有出现过什么大毛病,而且设备很敏捷,即使是在泥地里工作,传动和驱动力度都很好。

  “之前我也曾开过其他进口品牌的设备,在使用过柳工设备后觉得没有任何差距,甚至比某些品牌的效率还要高一些,同时油耗还低。”Miguel指着旁边的挖掘机说,柳工设备总体感觉都很棒。

  8月21日下午,在MAGDALENA市一个小镇上,我们走访了柳工两台平地机的用户,这是一个市政府的道路维护项目,柳工的CLG4215与CLG4165平地机正在离小镇5公里的地方进行道路维护。

  “柳工的设备挺不错,这两台平地机我们已经使用了一年半的时间,工作了大概800个小时,非常满意。”设备管理者对我们说,目前他们整个城市1800公里的道路维护都要用到平地机,而柳工的设备则充当了道路维护“小能手”的角色。同时,客户也表示,设备如果油箱能再大点就更好了,因为他们在夏天工作时,每天早上5点就开工,油箱不够大,那就要停下来再加油,会耽误时间。

  如今,柳工设备逐渐在全球多地留下足迹,不同的工况都有它自身的特性,柳工根据不同的设备以及不同的工况需求,正不断对设备进行一些调整,增强设备的实用性。

  或许,你很难想象柳工设备和养牛场能扯上关系,但这一次在阿根廷TAJSA牧场,我们真正目睹了工程机械设备与牧场、牛仔的完美邂逅。

  下午,TAJSA牧场有点清冷,牛羊正在悠闲自得地吃着草,而另一边,柳工的CLG835装载机正在料棚里铲装饲料。据了解,TAJSA牧场容量是8000头牛,现有5000头。牧场主自购进柳工CLG835装载机后,工作效率提高了很多,而且客户还能将装载机和装料车之间设置了一个称重量的仪器,装载到一定重量的饲料后就会提示。“柳工的装载机在牧场里很好用,设备主要是为我们铲装麦子、玉米、桔杆等饲料,同时,也清洁一些牛粪等工作,能很好得满足我们日常的工作需求。”牧场主给我们介绍完,随即让设备动起来,给我们演示了一遍柳工设备平日里从铲装饲料、混合饲料,再将饲料托运至牛圈饲养等各个环节。

  伴着落日的余晖,看着牛群正在津津有味地吃着草料,我们依依不舍离开了牧场,结束了这一天的客户拜访。

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