好莱坞辣妈卖纸尿裤赚大钱(2

  2009年初,阿尔芭恢复了曼妙的身材,甚至比生产前更增添了几分成熟韵味。她开始寻找合作和融资,时不时就找机会向他人陈述自己的商业理念。不过,美女的“路演”并没奏效,漂亮脸蛋反而成了她的劣势:“他们把我看成电影中穿着比基尼的性感女孩,觉得我做的事很愚蠢。”那些居高临下的商界大佬们,最常给出的建议是:“你为什么不去代言赚钱呢?”

  哪怕是“开后门”也遭到拒绝。一次,阿尔芭的丈夫给她介绍了一位互联网投资高手韩国裔律师布莱恩李。阿尔芭亮出自己50页的计划书,声情并茂地讲了起来。面对冗长的计划书布莱恩直接拒绝了:“你的想法太多,这样就缺乏亮点和实操性。”转身就把钱投给了金卡戴珊的女鞋订购网站。

  大明星屈尊降贵结果受到冷待,阿尔芭很快又回到片场,相继出演了《情人节》《弯刀》等影片。拍片间隙,阿尔芭仍在继续自己的创业计划,不过这一次她更谨慎。她聘请了加维甘担任顾问,调查了美国有毒物质的使用情况。她研读了1976年出台的《有毒物质控制法案》,发现全美只有11种化学品被严令禁止添加到生活用品中,而这个数据在欧洲是1300种。同时,她研究了自己的方案,决定把纸尿裤作为进军婴幼儿市场的王牌产品。“为什么没人设计无毒又好看的纸尿裤,为什么婴儿们都跟穿了棕色纸袋似的?我要做一款有多样花纹,材质天然的纸尿裤。”这种不服输的个性,让阿尔芭很快赢得“辣妈”的称号。

  2011年,阿尔芭带着调研数据和10页的计划书,再一次找到布莱恩。实打实的数据加上简洁明了的方案,布莱恩动心了。他为阿尔芭筹到600万美元的种子资金,注册了诚实公司,定下了在线订购的基本模型。阿尔芭也利用自己的名人效应开始在脸谱网上宣传新产品,得到了不错的反响。不过,由于销售费用的增加和网站系统的维护等,600万很快花完,阿尔芭只能把积蓄拿出来填补空缺。

  苦日子没过多久,美国几家高端婴幼儿销售公司就给阿尔芭打来电话,询问能不能在店里卖诚实公司的纸尿裤。有了线下大牌的支持,诚实公司很快拓宽了市场,“完全无毒”的概念也深入人心,第一年的销售额就达到1000万美元。

  如今,诚实公司已经拥有120多种产品,包括纸尿裤、洗发水、卫生棉条等,阿尔芭曾幻想的无毒产品王国已初具规模。

  2014年,诚实公司的年营收达到1.5亿美元,阿尔芭也理所当然地被冠以美女企业家的头衔。当被问及管理秘诀时,她微笑着说了“温暖”两个字。她认为开放温馨的环境更有助于员工的创新,而很多小细节则会让员工感受到企业的人性化。比如,她把励志短语写在楼梯上,每踩一步都能感受到正能量;她在公司内设立“儿童角”,欢迎员工带着孩子来工作,让他们更了解公司的用户;她还会每周举行下午茶会,听取每个员工的意见

  阿尔芭也有严厉的时候,不过大部分是对自己。从一天的安排就能看出她有多“虐待”自己:白天拍戏,深夜回家,天蒙蒙亮就起床准备送孩子上学,然后赶到公司处理事务,没打几个电话就又飞奔到片场她的朋友打趣道:“如果想叫醒睡着的阿尔芭,只要说一句,我们来谈谈新项目吧,她立马就精神了。”

  这么多事情,一个人要如何兼顾呢?“辣妈”只能提高效率。她会把公司的账目数据记下来,随口就说出营业额,节省了很多查资料的时间;在拍戏上,她更是雷厉风行,只花20天就完成了由她和杰森斯坦斯主演的电影《机械师2》中的镜头。

  只有一件事能让阿尔芭慢下来,那就是陪伴两个女儿。“晚上,我会把她们抱到我的房间,把手机关掉,安心地陪伴她们。”卸下老板、明星的超人外衣,阿尔芭说她只是个普通的母亲,一心希望孩子能健康、安全地长大。这是她创业的初衷,也是她不变的目标。

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